La compañía Intermundial ha consolidado su plan de expansión internacional con el inicio de sus actividades en Ecuador. Este movimiento estratégico es posible gracias a un acuerdo de colaboración con Equisuiza, una aseguradora referente en el mercado latinoamericano. Aunque la alianza empresarial fue presentada originalmente en el marco de Fitur 2026, la firma ha confirmado mediante un comunicado que el proyecto entra ahora en su fase operativa definitiva.
El evento oficial de presentación se llevó a cabo ayer en las instalaciones de la entidad en la ciudad de Quito. El encuentro contó con la asistencia de medios de comunicación especializados, así como de stakeholders fundamentales vinculados a los sectores de seguros y turismo en la región.
Estrategia de despliegue y canales de venta
La implementación comercial de Intermundial en el territorio nacional se llevará a cabo de forma escalonada, utilizando un modelo multicanal diseñado para ajustarse a las particularidades del mercado ecuatoriano. Inicialmente, el despliegue se apoyará en la red de intermediación y los canales de distribución de Equisuiza.
De manera complementaria, ambas organizaciones enfocarán sus esfuerzos en el desarrollo del canal turístico, estableciendo vínculos con operadores especializados y agencias de viajes. Asimismo, se contempla una fuerte apuesta por el canal digital, con el fin de optimizar tanto la contratación de pólizas como la gestión de los servicios por parte de los usuarios.
Un mercado con alto potencial turístico
La llegada de estos servicios responde a un mercado en crecimiento: en 2024, se contabilizaron 1,8 millones de salidas internacionales de ciudadanos ecuatorianos, de las cuales el 77,2% fueron motivadas por el turismo. La oferta de la empresa española se estructura bajo una filosofía de servicio inmediato, ofreciendo coberturas médicas de hasta 100.000 dólares en sus productos iniciales. Esta propuesta incluye también asistencia 24/7 en el destino, telemedicina y protección ante la cancelación o interrupción del viaje, dependiendo de las condiciones contratadas.
Cabe destacar que la presencia de Intermundial en Ecuador tiene antecedentes sólidos. Según cifras de la propia compañía, han brindado cobertura a aproximadamente 98.400 viajeros ecuatorianos durante la última década a través de sus alianzas con distintos touroperadores.
Este historial previo ha permitido a la organización acumular una valiosa experiencia operativa y un conocimiento detallado sobre las preferencias y necesidades del viajero local.
«Nuestra aportación es clara: especialización en el sector del turismo, una plataforma de servicios propia que gestionamos ‘in house’ y una solución 360º, que ofrece acompañamiento antes, durante y después del viaje. Todo ello complementado con plataformas tecnológicas propias tanto para el distribuidor como para el viajero»
Así lo manifestó Manuel López, CEO de Intermundial. Por su parte, el consejero delegado de Equisuiza, Manuel Merchán, destacó que este acuerdo evidencia el camino de evolución de su institución:
«una aseguradora que combina su solidez y profundo conocimiento del mercado ecuatoriano con estándares internacionales para ofrecer soluciones de mayor valor a nuestros clientes»
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