La venta directa -que se realiza mediante catálogos, demostraciones personales, visitas a domicilio o por canales digitales- avanza con un desempeño positivo en 2026.
Durante el primer semestre del año, el sector facturó $ 272,7 millones, lo que representa un crecimiento interanual del 5,9 % frente al mismo periodo de 2025, cuando se reportaron $ 257,6 millones, según datos de la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD).
Los cosméticos lideran las ventas del sector, con una participación del 57,9 %, seguidos de los suplementos alimenticios (26,7 %), bisutería (4,2 %), ropa interior (3,7 %), artículos para el hogar (2,9 %), productos de bienestar personal (2,4 %) y ropa exterior (2,1 %).
Los datos reflejan cuáles son las categorías más demandadas por los clientes que usan este canal para adquirir esos productos.
Las ventas directas se diferencian porque no dependen de un establecimiento físico, como un supermercado, un almacén o tienda. El negocio se puede montar en casa.
La Asociación explica que es un canal de comercialización de bienes y productos, con llegada directa al consumidor, sin necesidad de contar con un local comercial. En este canal, es el empresario o empresaria independiente quien acude al cliente final para dar a conocer los productos y bienes que ofrece.
Estos negocios involucran a casi medio millón de empresarios independientes en el país, un grupo que también ha crecido. Las mujeres predominan en esta actividad económica. Son el 85 % de las personas que participan en venta directa.
Según el gremio, en el primer trimestre de este año eran 438.146 empresarios y para el segundo trimestre aumentaron a 449.823; es un incremento del 2,7 %. Al cierre del tercer trimestre del 2026, se prevé un aumento del 6 % en número de personas.
Los datos fueron compartidos por María Fernanda León, directora ejecutiva de la Asociación, en el marco del encuentro Association Performance Program (APP) Latinoamérica, evento organizado por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), que se desarrolló en Quito el 9 y 10 de noviembre, y que reunió a representantes de Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Guatemala, Costa Rica y otros países de la región.
León indicó que en 2025 el sector alcanzó ventas por $ 545 millones, lo que representó un crecimiento del 15 % frente al 2024.
Hasta el 2030, la venta directa en Ecuador proyecta un crecimiento anual sostenido de entre el 6 % y el 7 %, según el gremio.
La expansión estará impulsada por la transformación digital, los nuevos hábitos de consumo y una creciente valoración del emprendimiento como alternativa legítima para el desarrollo económico y personal.
La Asociación Ecuatoriana de Venta Directa tiene 25 años de trayectoria y está integrada por 18 empresas que representan el 95 % de la facturación de la industria en el país.
Fuente: El Universo
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