Alejandro Vásquez recorre con paciencia los percheros del negocio Zona Franca, ubicado en el norte de Guayaquil. Este establecimiento, especializado en productos para bebés que lleva dos años de operaciones en la urbe porteña tras haber nacido en Santo Domingo de los Tsáchilas, se convirtió en la parada clave para la familia.
Vásquez revisa coches, compara precios de colchones y acomoda en su carro de compras paquetes de pañales, ropa, un corral y productos de aseo. En pocas semanas nacerá su primer hijo y la lista de compras pendientes era sustancial. Con un desembolso cercano a los $ 300, este trabajador del sector público reconoce que octubre le dio el respiro financiero que no encontró en meses anteriores.
El surtido de productos, las promociones de temporada y el anuncio del adelanto del decimotercer sueldo para noviembre terminaron por darle la certeza necesaria para realizar este gasto imprescindible. “Las promociones y el surtido que muestran los negocios me han ayudado a encontrar todo lo necesario y a precios muy cómodos; esto no se veía en años pasados”, comenta el futuro papá primerizo, que en los siguientes días también planea seguir con su recorrido para completar las compras.
La experiencia de Vásquez no es un caso aislado, sino el reflejo directo de un dinamismo comercial que empieza a mostrar cifras históricas en el arranque del último trimestre del año. Entre el 1 y el 14 de octubre de 2026, las ventas en Ecuador alcanzaron los $ 11.528,9 millones, según los comprobantes electrónicos registrados por el Servicio de Rentas Internas (SRI).
La cifra representa un crecimiento del 18,4 % frente a la primera quincena de octubre del año pasado y un 30 % superior al mismo periodo de 2024. Se trata de $ 1.790 millones más en circulación dentro de la economía nacional en tan solo dos semanas.
Cerca de ahí, en los pasillos del Mall del Sol, Alberto Molina camina junto con su esposa, Karina Riofrío, observando las vitrinas de tiendas de artículos para el hogar. Acaban de mudarse a su nuevo departamento y quieren aprovechar la quincena con los descuentos que ya se exhiben en las perchas navideñas.
Como maestro de profesión, Molina analiza el entorno que lo rodea: “La gente sale, compra, consume; los restaurantes, patios de comida y cafeterías están llenos. Usted va a los almacenes de electrodomésticos y ve gente comprando neveras y cocinas”. Para él, el movimiento en las salas de cine o en la venta de vehículos demuestra que existe mayor circulación en las calles y más opciones de crédito directo.
Este flujo continuo de compradores ha encendido los motores del sector comercial, que lidera la facturación nacional por actividad económica con $ 5.327,3 millones en los primeros catorce días del mes, lo que implica un incremento del 23,3 % frente a 2025. Le siguen las manufacturas con $ 1.468,8 millones (un alza del 12,2 %), sumando entre ambas el 58,9 % del total facturado en el país.
Por su parte, la industria de la construcción anotó una subida del 51 %, situándose en $ 367,9 millones.
Detrás de los mostradores, la lectura coincide con la visión de los clientes. Manuel Muñoz, gerente general de Almacenes Promociones, confirma que la activación ha sido paulatina pero constante.
El sector de artículos para la decoración de Navidad ha experimentado una notable mejora frente a periodos previos, una tendencia que, según calcula el empresario, representa un aumento general cercano al 10 % en el comercio en sus distintas líneas de oferta.
Geográficamente, el movimiento económico se concentra fuertemente en Pichincha y Guayas, provincias que generan el 71,6 % de las ventas nacionales con $ 4.416,4 millones y $ 3.834,6 millones, respectivamente. Sin embargo, el fenómeno abarca casi todo el territorio nacional, registrando picos porcentuales significativos en provincias como Pastaza (con una subida del 89,3 %), Cañar e Imbabura.
Para mantener esa tendencia positiva, los comerciantes también han debido mover sus fichas comerciales. Juan Carlos Orellana, gerente de Guayaberas Orellana, explica que el negocio apostó por lanzar promociones agresivas durante este mes para incentivar a los consumidores en el contexto de las festividades locales y la demanda escolar y feriada.
La estrategia dio resultado y la firma logró un repunte de ventas en lo que va de octubre, sumándose a la reactivación generalizada que atraviesa el comercio ecuatoriano al inicio de esta temporada alta.
Estas promociones en el comercio de prendas de vestir se dan también en centros comerciales como CityMall, en el norte de Guayaquil. El pasado viernes, varios locales mostraban descuentos de hasta el 50 % o ganchos de 2×1 que atrajeron a los clientes, quienes aprovecharon estos productos con rebajas, una iniciativa que ya es costumbre en este y varios otros centros comerciales.
Uno de esos clientes fue Grecia Salazar, quien llegó al centro comercial en busca de un gadget para su celular, pero terminó siendo atraída por los descuentos exhibidos en los vitrales. “Las blusas y los zapatos están a muy buen precio; no es un gasto que tenía planificado, pero hay que aprovechar las promociones”, afirmó mientras observaba las ofertas.
Con una marcada concentración del comercio en las ventas de las provincias principales y desempeños en alza en casi todo el territorio nacional, la primera mitad de octubre ratifica una tendencia positiva para la economía nacional en el arranque del último trimestre del año.
Mara Real Food: “Hemos crecido mensualmente en ventas entre el 5 % y el 19 % en este primer año”
Mara abrió sus puertas en noviembre de 2025 y en 2026, año en el que las ventas han ido en la senda de crecimiento en el país, busca continuar haciéndose espacio en el mercado gastronómico por la acogida y el buen desempeño de sus ventas. Un consumidor que apuesta por nuevas marcas y por cuidarse es uno de los factores que han impulsado a este restaurante ubicado en el cantón Samborondón, Guayas.
El negocio apuesta por una oferta de ingredientes seleccionados, platos preparados para cuidar la alimentación y una atención personalizada. Como fuente de empleos directos e indirectos, trabaja con doce personas que ocupan diferentes roles en el local y con proveedores, sobre todo pequeños, que dotan de productos frescos que llegan desde la Sierra y provincias de la Costa.
Nathalie Areco, propietaria del negocio, dijo que este año la marca ha tenido un crecimiento mensual. De hecho, esto se ata a la evolución de las ventas generales del país, que han ido en ascenso este año.
En sus primeros meses de operación, Mara de Samborondón registra un crecimiento mensual de entre el 5 % y el 10 %.
El lanzarse a una alimentación más consciente se combina con otro factor que Areco considera importante para el crecimiento: la experiencia del cliente. En este año, que ha sido favorable para el negocio, la propietaria asegura que ha podido palpar que el consumidor cada vez más prefiere productos novedosos y sanos.
El restaurante tiene una oferta que se mueve especialmente entre los desayunos y los almuerzos.
Los lunes y martes suelen ser jornadas más tranquilas, mientras que los desayunos mantienen una demanda importante semanal.
Mientras consolida su primer local, Mara busca sostener el crecimiento logrado en 2026 a partir de una combinación de precios, calidad de los ingredientes y atención.
La meta inmediata es cerrar 2026 con un desempeño favorable, tomando en cuenta cómo han sido sus ventas en el último mes y año. La expectativa, señaló Areco, está en diciembre, cuando se busca duplicar las ventas.
Para 2027, Mara proyecta consolidar la marca en Samborondón e incluso analizar una nueva apertura.
Buenhogar: “Están mejores las ventas, un 25 % más comparado con el año pasado”
A medida que avanzan las semanas de octubre, la actividad en el sector comercial de la ciudad muestra una dinámica constante que abarca tanto a las grandes cadenas como a los almacenes del casco central. El movimiento en las calles y la afluencia de compradores se perciben de manera cotidiana en los mostradores, donde los comerciantes reportan una afluencia sostenida de clientes durante las primeras semanas del mes.
María José Peláez, jefa de Tiendas de Almacenes Buenhogar, confirma que el flujo de compradores en el sector comercial del centro ha registrado un ritmo acelerado y positivo.
Según explica la ejecutiva, la demanda de productos para el hogar y adornos de temporada ha impulsado la decisión de atender de lunes a domingo. “Hemos tenido bastante afluencia de clientes; nosotros, como Buenhogar, ya estamos trabajando de lunes a domingo, entonces hemos tenido clientes todos los días”, señala Peláez, quien agrega que incluso las jornadas dominicales, que anteriormente registraban menor actividad, ahora muestran un movimiento constante, una situación que no se había presentado en años anteriores.
A pesar de los imprevistos climáticos que se han presentado en las últimas semanas con las lluvias, que pueden “ahuyentar” un poco a los clientes, el sector ha mantenido su operatividad y sus expectativas de ventas. De acuerdo con los balances internos del almacén, las proyecciones de facturación para este periodo reflejan un incremento cercano al 25 % en comparación con el desempeño obtenido el año anterior, lo que les permite prever un cierre de año favorable en alineación con sus metas planeadas.
Esta reactivación no se limita exclusivamente a la zona céntrica, sino que responde a un comportamiento generalizado en los diferentes puntos de venta de la urbe y del país. La ejecutiva atribuye este consumo a la anticipación de las festividades navideñas, la oferta de precios asequibles y la disposición del público a realizar sus compras con margen de tiempo, consolidando una tendencia de consumo estable para el arranque del último trimestre. (I)
Fuente: El universo