A quince semanas de la Nochebuena, los escaparates del comercio minorista en Ecuador se visten formalmente de Navidad. Las principales cadenas importadoras madrugan a la temporada festiva con un marcado optimismo operativo y logístico.
Los registros oficiales del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (Senae) reflejan un repunte sostenido en los primeros siete meses del año, mientras los grandes autoservicios exhiben sus nuevos catálogos en percha y proyectan un crecimiento sustancial en ventas para el cierre de 2026. La llegada constante de embarques y las ventajas arancelarias derivadas del acuerdo comercial con China se consolidan como los grandes motores para dinamizar el consumo nacional.
Según los datos de la Aduana, entre enero y julio de 2026, el valor de importación a consumo acumulado en mercadería festiva se ubicó en $ 4,03 millones CIF (costo, seguro y flete). La cifra supera los $ 3,27 millones registrados en el mismo periodo de 2025, consolidando una trayectoria de recuperación en las compras anticipadas del sector. En términos de volumen, las recepciones sumaron 6′449.996,77 unidades, mientras que el peso total registrado llegó a 1.219,13 toneladas métricas en la primera mitad del ejercicio.
El comportamiento histórico del comercio exterior evidencia que el grueso del aprovisionamiento navideño se intensifica durante el segundo semestre. En 2025, septiembre y octubre concentraron cerca de $ 4,82 millones ($ 2,56 millones y $ 2,26 millones, respectivamente) en pedidos aduaneros, marcando el pico real de abastecimiento.
Las cifras de este año reflejan que los comerciantes diversificaron sus cronogramas de compra desde la primera mitad del año. Meses como febrero avanzaron un 165 % al pasar de $ 30.000 a $ 70.000; marzo creció un 246 % al ubicarse en $ 100.000 y mayo reportó $ 410.000 frente a los $ 170.000 del año anterior. En julio de 2026, las importaciones sumaron $ 2,79 millones, superando en un 27 % el valor registrado en julio de 2025 ($ 2,20 millones).
Este ambiente de reactivación paulatina se confirma en las salas de exhibición del comercio minorista. Manuel Muñoz, gerente general de Almacén Promociones, destaca las oportunidades estratégicas que genera el marco normativo actual para el sector retail.
El empresario destaca que, gracias a los acuerdos comerciales promovidos por el Gobierno, especialmente el instrumento firmado con China, categorías clave como juguetes, adornos y luces navideñas han ingresado con aranceles preferenciales, garantizando un impacto directo y positivo para las familias ecuatorianas.
Afirma que el impacto de estas herramientas internacionales redunda en un mercado mejor abastecido, con mayor variedad de productos y tarifas altamente competitivas. En el caso de Almacén Promociones, la estrategia comercial arrancó en agosto mediante la liquidación de los inventarios del periodo anterior.
Desde inicios de septiembre, la cadena habilitó en todos sus locales (dos en el centro de Guayaquil y otro en la terminal terrestre) el surtido completo de la nueva temporada, abarcando árboles, iluminación y elementos decorativos de vanguardia. Asimismo, la empresa amplió su cobertura geográfica con la apertura de un punto de atención especializado en el sector de Samborondón, ubicado en el kilómetro 11 de la vía a Salitre en Plaza Tía, para satisfacer la creciente demanda residencial de la zona.
“El surtido ha mejorado este año y siempre con mentalidad positiva. En 2026 esperamos que sea mejor. El centro de Guayaquil siempre estará activo y a la espera de mejoras por parte de las autoridades”, sostiene Muñoz.
Una perspectiva sumamente favorable comparte María José Peláez, jefa de Tiendas de Almacenes Buenhogar, quien resalta el éxito sostenido de la tradicional preventa navideña, mecanismo que la empresa implementa desde mediados de julio para liquidar saldos del año anterior con un 50 % de descuento en toda la línea festiva.
“Ya tenemos más de 40 años haciendo la preventa navideña, donde los saldos del año anterior se venden con el 50 % de descuento para que el cliente aproveche desde antes para ponerse en Navidad y en diciembre ya tenga sus artículos a buen precio”, destaca Peláez.
La ejecutiva explica que la respuesta del público ha sido extraordinariamente positiva en todas las sucursales. El consumidor local espera con entusiasmo la apertura de estos saldos a mitad de precio para adquirir adornos de alta gama, nacimientos tradicionales, figuras inflables para exteriores y sistemas de iluminación. Esta tendencia de compra anticipada se ha consolidado al punto de que muchas familias y administraciones de conjuntos residenciales inician la decoración de sus inmuebles a partir de octubre.
De cara a la presentación oficial del nuevo catálogo para la temporada 2026, programada para finales de septiembre con exhibiciones avanzadas desde los primeros días del mes, Buenhogar proyecta mantener una política de precios competitiva. Peláez señala que las ventajas del acuerdo comercial con China han contrarrestado las distorsiones de años previos causadas por los altos costos de fletes marítimos pospandemia, lo que ha permitido una reducción real en los precios al público de entre el 15 % y el 20 % en comparación con los valores vigentes antes del tratado internacional.
Para dinamizar las ventas de la mercadería recién llegada, la cadena aplica desde hace dos años un modelo comercial basado en precios diferenciados para afiliados. El sistema otorga la afiliación automática a partir de una compra mínima de $ 25, permitiendo acceder de inmediato a tarifas reducidas en compras posteriores. A esto se suman incentivos adicionales, como un 10 % de descuento extraordinario durante el mes de cumpleaños del cliente y promociones exclusivas que impulsan la reactivación constante.
Entre las categorías más demandadas por los compradores destacan en primer lugar los árboles de Navidad, seguidos de las esferas, los sistemas de iluminación, las ramas decorativas, los nacimientos tradicionales y los adornos gigantes para exteriores.
Este último segmento responde a un fenómeno de mercado en constante crecimiento: la demanda proveniente de administraciones de ciudadelas cerradas, conjuntos residenciales, urbanizaciones privadas y entidades bancarias. La tendencia a instalar decoraciones comunitarias a gran escala se ha consolidado a lo largo de los últimos cinco años, motivando la compra de piezas monumentales, como pesebres de tamaño natural para las entradas principales.
Respecto de la logística de abastecimiento, Peláez indica que la recepción de embarques se mantiene sin contratiempos, con la llegada continua de entre diez y once contenedores a los puertos nacionales hasta finales de septiembre. Los equipos de compras de la firma viajan directamente a China en fechas clave, como la feria especializada de marzo, con el fin de seleccionar catálogos exclusivos y coordinar la importación con meses de anticipación.
Esta solidez en el negocio navideño se complementa con una operación comercial activa durante todo el año. Durante el primer semestre, Buenhogar sostiene sus ingresos mediante la venta al por mayor de telas para decoradores, diseñadores y profesionales del tapizado, abarcando materiales para vehículos, muebles, cortinas y lencería de hogar, además de su línea de muebles e interiores.
En el ámbito económico global, China se consolida como el origen indiscutible del mercado, representando $ 3,96 millones de las importaciones del periodo evaluado por la Aduana: un 98,2 % de la cuota total.
En tanto, Taiwán mostró un crecimiento excepcional al subir un 571 % en valor, pasando de $ 10.000 a $ 60.000, y un 124 % en unidades.
Apoyadas en la solidez del surtido y la fidelidad del comprador, las cadenas nacionales proyectan incrementos en ventas que van del 20 % al 30 % adicionales sobre los sólidos resultados del año previo, confirmando que el comercio navideño avanza con firmeza hacia una temporada de alta actividad en todo el territorio ecuatoriano.
Fuente: El Universo
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