Amazon Web Services (AWS) ha dado a conocer recientemente una serie de iniciativas orientadas a fortalecer el ecosistema de sus socios. Entre los anuncios más relevantes destacan la creación de un nuevo programa de certificación llamado Business Value Realization (BVR), junto con mecanismos de financiamiento y herramientas diseñadas para que los partners puedan evidenciar el impacto real de la inteligencia artificial (IA) integrada en los negocios. Asimismo, se han presentado funcionalidades adicionales basadas en la denominada IA agéntica.
De acuerdo con un estudio de McKinsey titulado ‘El estado de la IA en 2025’, el mercado potencial que la IA agéntica podría desbloquear asciende a 200.000 millones de dólares (aproximadamente 174.966 millones de euros). Sin embargo, la misma investigación revela que apenas el 39% de las organizaciones a nivel mundial lograron cuantificar el impacto de la IA en sus ganancias durante el año anterior. Este dato evidencia una desconexión entre la adopción tecnológica y la capacidad de traducirla en valor tangible.
Para la compañía liderada por Amazon, estas cifras ponen de manifiesto una brecha significativa. Durante el evento AWS New York Partner Summit, la firma presentó nuevas competencias, programas e incentivos económicos. El objetivo, según el comunicado oficial, es ayudar a los socios a «consolidar los beneficios del uso de la IA, lograr ingresos recurrentes y llegar a nuevos clientes».
La certificación Business Value Realization (BVR) se perfila como una de las principales novedades. Este programa proporciona a los socios manuales estratégicos, métricas de referencia, financiación condicionada a resultados y soporte especializado. La idea es que puedan «demostrar el valor comercial de la IA después de su lanzamiento». En términos prácticos, ayuda a consultores y empresas implementadoras de soluciones AWS a probar que los proyectos no solo son técnicamente funcionales, sino que también generan un retorno real para el cliente.
El proceso incluye la definición de objetivos a través de indicadores de rendimiento (KPIs) que evalúan el éxito del proyecto. Son los propios clientes quienes certifican si se han cumplido las metas establecidas. Una vez confirmado el logro, la organización socia demuestra excelencia en la generación de resultados para los clientes y puede optar a la certificación Competencia BVR, que a su vez abre la puerta a beneficios adicionales.
AWS informó que ya hay 9 socios que cuentan con esta acreditación. Según datos de la empresa, estos partners generan 3,50 dólares (unos 3,06 euros) en ganancias brutas por cada dólar invertido por el cliente en un período de cinco años. Además, los clientes están dispuestos a pagar hasta un 20% más por trabajar con un socio certificado en BVR, al considerar que este sello es una garantía de consecución de resultados.
Actualización del AWS Marketplace
En paralelo, AWS está renovando su Marketplace para «eliminar las fricciones en los precios y pagos». La meta es que los socios puedan «posicionar sus soluciones frente a los compradores adecuados» con mayor facilidad. Como parte de este cambio, la compañía redujo las tarifas de publicación de servicios profesionales del 2,5% al 0,5%. Esto permite que los partners realicen transacciones de cualquier tamaño de manera más fluida.
Además, se ha implementado el Agent Mode, una funcionalidad impulsada por IA que conecta las soluciones de los socios publicadas en el Marketplace con los casos de uso más pertinentes para los compradores. También se han añadido portales de compras con marca propia, conocidos como Marketplace Storefronts, ofertas privadas exprés para acelerar el cierre de acuerdos y paquetes multiproducto.
Otras novedades para socios de AWS
En el contexto del enorme potencial de la IA agéntica —estimado en 200.000 millones de dólares— AWS está impulsando a sus socios proveedores de servicios administrados (MSP) para que transiten «del trabajo basado en proyectos a operaciones continuas». Para ello, la compañía ofrece un paquete unificado de IA agéntica que incluye pruebas gratuitas: 3 meses para Amazon Quick y 6 meses para Amazon Kiro, AWS Transform, Security Agent, DevOps Agent y FinOps Agent (esta última en versión preliminar).
La firma también busca fomentar el uso de herramientas agénticas seguras mediante las nuevas capacidades de gestión de múltiples clientes en AWS Partner Central. Esta funcionalidad permite escalar operaciones «sin aumentar los gastos generales». Asimismo, cada oportunidad registrada en la plataforma recibirá ahora información instantánea basada en datos por parte de agentes de venta conjunta. Este servicio ya está disponible y ha sido adoptado por más de 1.000 socios desde su lanzamiento inicial en marzo.
Finalmente, AWS tiene previsto impulsar la formación y acreditación de ingenieros a través de la habilitación ‘AI-First’. Esto se complementará con financiamiento para pruebas de concepto (PoC) y aceleradores reutilizables proporcionados por la propia compañía.
Con este conjunto de medidas, AWS asegura estar abordando los nuevos desafíos que plantea el sector de la IA, especialmente en lo que respecta a la valoración cuantitativa de su implementación y el beneficio que reporta a las empresas. Al mismo tiempo, se prepara para «el siguiente nivel» con la llegada de la IA agéntica.
Fuente: Infobae