En este Mes de la Herencia Hispana, celebrado en Estados Unidos a partir del 15 de septiembre, hay algunos productos hispanos que han ganado aceptación en el mercado más amplio y robusto de consumidores no-hispanos.
La cerveza mexicana Modelo Especial es un buen ejemplo, porque en mayo pasado se convirtió en la cerveza más vendida en el mercado estadounidense. Conforme a cifras citadas en el Wall Street Journal (09|21|23), en las cuatro semanas que terminaron el 9 de septiembre, Modelo Especial con 9.3 por ciento fue primera en ventas de cerveza en tiendas al menudeo, mientras que Bud Light, que ocupaba el primer lugar, llegó a 7 por ciento.
Este es el resultado de un largo ascenso, que comenzó en 1982 con la llegada de las primeras importaciones de Modelo a Estados Unidos, destinadas primordialmente al mercado hispano. En 2013, el Grupo Modelo mexicano fue adquirido por la gigantesca AB InBev. Sin embargo, debido a la presión del Departamento de Justicia de Estados Unidos, los derechos de distribución en el mercado estadounidense le fueron otorgados a la empresa Constellation Brands. En 2015, Constellation comenzó a promover ventas de Modelo Especial en el mercado no-hispano, sin descuidar a los consumidores hispanos, los cuales todavía hoy representan 55 por ciento de la totalidad de ventas de Modelo.
Este ejemplo ilustra como el proceso de obtener reconocimiento en el mercado más amplio comienza por un grupo de consumidores nostálgicos, inmigrantes obstinados, dedicados a repetir patrones de consumo de sus países de origen. Estos consumidores leales proporcionan una base que se expande gradualmente, con mercadeo efectivo dedicado tanto a los viejos como a los nuevos consumidores.
HISPANIC PODUCTS
In this Hispanic Heritage Month, celebrated in the United States starting September 15, there are some Hispanic products that have gained acceptance in the wider and more robust market of non-Hispanic consumers.
The Mexican beer Modelo Especial is a good example, because last May it became the top selling beer in the US market. According to figures quoted in The Wall Street Journal (09/21/23), in the four weeks ending September 9, Modelo Especial with 9.3 percent was first in beer sales in retail stores, while Bud Light, the previous top seller, reached 7 percent.
This is the result of a long ascent, which started in 1982 with the arrival of the first imports of Modelo to the United States, destined mainly to the Hispanic market. In 2013, the Mexican Grupo Modelo was acquired by the giant AB InBev. However, due to pressure from the US Department of Justice, the distribution rights in the US market were given to Constellation Brands. In 2015, Constellation started promoting sales of Modelo Especial in the non-Hispanic market, without neglecting Hispanic consumers, which still today account for 55 percent of all sales of Modelo.
This example illustrates how the process of attaining recognition in the wider market starts with a group of nostalgic consumers, obstinate immigrants dedicated to repeat consumption patterns from their countries of origin. These loyal consumers provide a base that expands gradually, with effective marketing dedicated to both old and new consumers.
